現在的網絡推廣是主要營銷策略，而網絡推廣的其中兩種手段網絡推廣與競價排名是目前市場最為受關注的。

自2011年兩會上有政協委員提出發展互聯網搜索營銷和推動中小企業轉變營銷方式結合起來的建議后，搜索引擎營銷開始進入一個繁榮發展的階段，一方面搜索營銷的發展得到支持，不再像以往那樣被人腹誹;另一方面中小企業轉變營銷方式，觸網電子商務勢成必然。無可厚非的是，傳統企業進軍電商，最快最有效的方式非搜索營銷莫屬。

搜索營銷是一個大的范疇，從站內排名到垂直搜索再到傳統競價等，當然這中間也有多種搜索模式及盈利模式需要更多的企業去研究與探索，而無論是那種方式，但凡涉及搜索及排名，就都會與競價有著不可或缺的關系。今天，筆者就競價排名的一些思路與大家探討一下競價排名的情況，以讓企業對競價排名推廣有一個基本的認識。

競價排名是不是“錢機器”？

現在網絡上有一些說法，稱競價排名是“燒錢機器”，這些說法有一半出自對競價排名不太了解的人之口，還有就是出自網絡推廣從業者之口。那么，競價排名是否燒錢？又是怎么燒錢的？

眾所周知競價排名按點擊收費，如果賬戶上沒有費用自然也就無法出現在搜索首頁，如果關鍵詞的價格實在夠高，產生的費用是相當可觀的，對于中小企業來說確實是有些“燒錢”。而還有那么多企業在做競價排名卻是為何？如聯想之類的企業甚至還在做推廣費用10萬/月的品牌推廣（百度競價排名的一種）。

筆者認為，是否感覺它在燒錢，主要還是看最終的效果，如果你燒10萬能夠賺回20萬，是否還叫燒錢呢 ？競價排名的最終結果，不是客戶搜索之后在能在首位看到你，更多的還是要從轉化率等方面綜合分析，這需要企業的網絡推廣管理者們建立一種科學的競價排名觀點。

競價排名的利弊

競價排名的優點在于關鍵詞在短期內效果突出;排名位置宜于客戶發現，不點擊不會收費且可以展示;新的競價排名方式如百度的網盟推廣、品牌推廣等可以讓企業及產品獲得全方位展示。

競價排名的不足之處包括：不使用搜索引擎的用戶無法看到效果;一些關鍵詞排名的價格無法讓中小企業接受;關鍵詞惡意點擊情況。

很多搜索引擎在不足的方面都采取了相應的措施，以百度為例，針對不使用搜索引擎人群的情況，推出了網盟推廣，人們在瀏覽某些網站的時候可以看到百度的推廣廣告;百度的客戶管理后臺現在已經增加了IP段屏蔽功能，防止惡意點擊，并且被惡意點擊的費用可以通過申訴退回。

以上兩點，已經極大的彌補了競價排名的先天性不足。

什么樣的企業適合做競價排名

原則上，任何企業都可以參與競價排名，甚至是個人想做推廣，只要開個賬戶村上費用就可以做競價排名。而在實際操作的時候，會因為價格設置不合理，缺乏科學統籌等原因，導致企業做了競價排名之后效果并不理想。

以下幾種情況，可以適當的選擇競價排名推廣：

1.品牌推廣：需要品牌推廣以及產品的品牌概念植入，全方位多角度的展示企業及相關產品。

2.提高人氣：產品已經上市，但是缺乏人氣，需要更多的宣傳來提高產品銷量。

3.企業宣傳：擁有產品，但同類產品太多，客戶不買賬，需要同時宣傳企業與產品。

4.上線新企：剛剛建立網站，需要快速增加知名度。

5.新品推廣：剛推出的新產品，配合多重關鍵詞有選擇的進行相關網絡的廣告覆蓋。

6.事件營銷：與企業相關的事件可以提出幾個關鍵詞，進行短期的大力度推廣。

科學的管理競價排名

競價排名發展到現在，已經有一套系統的操作的方式，多個搜索引擎都根據自身的經驗開發了管理后臺。從用戶角度出發，考慮越細后臺的功能就越強大，用過GOOGLE后臺的人肯定會感嘆其后臺的復雜，決不是隨便熟悉兩天就能操作的。就國內搜索引擎而言，百度的管理后臺已經做的比較到位，熟悉競價排名操作的可以再行深度認識，這里不再多提。

需要說明的是，每一個管理競價排名的人員應該樹立一個科學的競價排名觀點，要因時、因地、因詞、因費用等多種情況綜合管理關鍵詞，或是單詞推廣，或是詞群推廣，或是地域性推廣，或者結合網盟推廣，或者針對活動的特例推廣，多種方式交叉推廣可以讓關鍵詞效果最大化，并提高性價比。

建議每一個從事競價排名的相關人員在這方面深入研究，寫出一些更科學更好的競價排名推廣計劃以讓企業的網絡推廣效果更好。

以上是筆者對競價排名的一些不成熟的看法，大家有什么不同的觀點，歡迎拍磚，感激不盡。