在那網(wǎng)絡(luò)上面電腦前面有一群小網(wǎng)商，他們沒錢做推廣，他們每天都很忙，他們只有上班沒有下班一直在路上，他們參加很多培訓(xùn)卻不知道怎么做推廣，哦迷茫的小網(wǎng)商，哦迷茫的小網(wǎng)商，他們需要方法需要執(zhí)行需要實戰(zhàn)的經(jīng)驗，靠譜的人兒呀哪里找？

上面的這段“藍(lán)精靈體”寫出了很多草根創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商和小企業(yè)老板的現(xiàn)狀，他們沒錢做廣告，他們覺得網(wǎng)絡(luò)推廣成本低但又不知道怎么操作才有效，他們頻繁地出沒于各種各樣的網(wǎng)商交流會找干貨，卻苦于不得要領(lǐng)，由此他們越來越迷茫。

本文所寫的免費B2B網(wǎng)站推廣，是經(jīng)過筆者實戰(zhàn)總結(jié)出來的笨辦法，很多人都自認(rèn)為已經(jīng)操作過，并覺得這個方法很傻很枯燥，做前一片茫然，做后還是一片茫然，其實這都跟執(zhí)行不到位有關(guān)，試問以下這些你都做到了嗎？

一、設(shè)定目標(biāo)

操作免費B2B網(wǎng)站推廣，最忌諱的就是目標(biāo)模糊，沒有數(shù)據(jù)可以考核，或者不知道怎么考核，下面列出初期的幾條考核指標(biāo)，你制定過這些指標(biāo)沒？

（1）多少時間內(nèi)注冊完成至少60個免費B2B會員

（2）多少時間內(nèi)完善60個免費B2B會員的公司簡介、聯(lián)系方式、旺鋪設(shè)置等基本工作

（3）多少時間內(nèi)搞清楚60個免費會員哪些能顯示企業(yè)網(wǎng)址，哪些能做友情鏈接，哪些上傳的產(chǎn)品在搜索引擎里能獲得較好的排名，并一一做好記錄以備后續(xù)查看

（4）多少時間內(nèi)完成每個免費B2B至少30條產(chǎn)品信息的發(fā)布

（5）按照每條產(chǎn)品信息圍繞一個主關(guān)鍵詞和多個長尾關(guān)鍵詞準(zhǔn)備資料，標(biāo)題和詳細(xì)描述文檔多少時間內(nèi)完成，對應(yīng)的產(chǎn)品照片視覺上是否清晰統(tǒng)一，多少時間內(nèi)準(zhǔn)備妥當(dāng)

（6）多少時間后開始監(jiān)控關(guān)鍵詞排名，對應(yīng)的Excel文檔（記錄監(jiān)控結(jié)果）是否齊全，多少時間匯報一次結(jié)果

二、人員配置

作為自主創(chuàng)業(yè)的網(wǎng)商（老板或者推廣負(fù)責(zé)人），你現(xiàn)在有多少人力可以用，一段時間后有多少人力可以用，是首先要搞明白的事情，注意這里是人力而不是人，有些人即使在你的配置里，用不了也是白搭，人力是保證執(zhí)行的基礎(chǔ)。

（1）具體執(zhí)行的是不是只有你一個人

（2）你有1-2個推廣人員，他們還兼著銷售職責(zé)，做具體推廣事務(wù)的時候你是否跟你的推廣人員一起上，如果是，具體工作安排給誰，因你自己也在其中，考核就需特別注意

（3）根據(jù)第（2）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變

（4）你有1-2個推廣人員，他們只做推廣不承擔(dān)銷售職責(zé)，考核的時候因沒有銷售業(yè)績這項指標(biāo)，就要明確每天多少工作量，在什么情況下與業(yè)績掛鉤進(jìn)行獎勵

（5）根據(jù)第（4）條，人員配置增加到3-5人，具體工作安排與考核得變

（6）拆分總體工作指標(biāo)到每一天，下圖是蘇州天地彩鋼網(wǎng)絡(luò)推廣部的每日指標(biāo)，可參考：

三、執(zhí)行監(jiān)控

推廣方法懂得再多，沒去做等于零；

推廣做得再多，沒有監(jiān)控，就沒法評估效果，不評估效果，就沒法推廣；

不評估效果=沒效果，沒效果你的團隊就會散架，最終導(dǎo)致推廣做不下去，你就獲得不了推廣帶來的長期收益。

那怎么進(jìn)行執(zhí)行監(jiān)控呢？以下幾點是必須要做的，其他補充需根據(jù)你的具體行業(yè)來設(shè)定：

（1）每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上新發(fā)布多少條產(chǎn)品信息

（2）每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上重發(fā)多少條產(chǎn)品信息

（3）每人每天在所負(fù)責(zé)的平臺上新發(fā)布多少篇文章（公司動態(tài)、行業(yè)新聞、技術(shù)文章等按實際情況以一定頻率發(fā)布）

（4）每人每天新注冊的平臺數(shù)量是多少個，企業(yè)信息必須填寫完整（公司簡介、公司官網(wǎng)、主營業(yè)務(wù)、友情鏈接、聯(lián)系人、聯(lián)系地址、聯(lián)系方式是必填項）

（5）每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞的排名狀況，用Excel記錄并存檔

（6）每人每天新整理或者原創(chuàng)的文章數(shù)量（也可以是產(chǎn)品詳細(xì)描述）

四、推廣推廣

做到有目標(biāo)、有人員配置、有執(zhí)行監(jiān)控后，推廣才可以做得起來，這時候首先要搞清楚的是哪些指標(biāo)是可以用來衡量推廣效果的：

（1）每人所負(fù)責(zé)產(chǎn)品線中主要關(guān)鍵詞在搜索引擎的排名，第2、3、4頁的要向第1頁推廣

（2）每個關(guān)鍵詞有多少條信息在第1、2、3頁，判斷是否還有繼續(xù)推廣的空間

（3）挖掘更多的關(guān)鍵詞，并根據(jù)自己企業(yè)的特點做匹配信息，發(fā)布到已注冊平臺上（數(shù)量+質(zhì)量）

工欲善其事，必先利其器，在推廣的過程中可以參考用以下幾個工具：

（1）AdWords關(guān)鍵字工具

（2）百度指數(shù)（有百度推廣后臺的還可使用其關(guān)鍵詞推薦工具）

（3）阿里巴巴誠信通（商機參謀和網(wǎng)銷寶后臺的關(guān)鍵詞推薦）

（4）追詞助手（關(guān)鍵詞排名監(jiān)控，關(guān)鍵詞挖掘）

（5）惡貓關(guān)鍵詞分析器（關(guān)鍵詞挖掘）

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