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移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在購(gòu)物領(lǐng)域的幾大優(yōu)勢(shì)

衡量一個(gè)電商企業(yè)運(yùn)營(yíng)健康最重要的指標(biāo)有兩個(gè),一個(gè)是毛利率,因?yàn)橥仁杖胍?guī)模下毛利率越高對(duì)未來(lái)規(guī)模增長(zhǎng)的依賴性越小;另一個(gè)就是廣告投放減少與收入下降的正相關(guān)性。

  網(wǎng)絡(luò)品牌毛利率低

  淘寶規(guī)模最大的就屬服裝類了,不過(guò)服裝行業(yè)的利潤(rùn)并不高。韓都衣舍CEO趙迎光告訴記者,一般來(lái)說(shuō),服裝類的凈利都不到10%。具體而言,包括直通車(chē)、硬廣、聚劃算等在內(nèi)的營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用占營(yíng)業(yè)額的10%、人工成本占10%、包括房租、水電等在內(nèi)的運(yùn)營(yíng)成本占15%、淘寶商城的傭金是5%,積分是0.5%~1%。服裝的毛利率是50%多,這樣一刨算下來(lái),凈利潤(rùn)不到10%。

  網(wǎng)絡(luò)品牌訂單轉(zhuǎn)化率低

  淘寶中小賣(mài)家的營(yíng)銷(xiāo)成本很高,一般占據(jù)營(yíng)業(yè)額的30%,有的甚至更高。目前B2C行業(yè)的幾個(gè)平均數(shù)據(jù):網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率:千分之三。推廣ROI平均是1:0.3。平均獲得一個(gè)實(shí)際購(gòu)買(mǎi)用戶的成本150元一個(gè)。這個(gè)是公認(rèn)的行業(yè)平均數(shù)據(jù),這也是導(dǎo)致很多淘寶賣(mài)家營(yíng)銷(xiāo)成本居高不下的原因。

  移動(dòng)互聯(lián)購(gòu)物彰顯巨大優(yōu)勢(shì)

  面對(duì)網(wǎng)上購(gòu)物這樣前途未卜的境況,移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)卻是一片生機(jī)盎然。手機(jī)淘寶逐漸進(jìn)入人們的視線,成為居多宅男腐女們的首要購(gòu)物平臺(tái)。淘寶的賣(mài)家們也早就嗅到了蘊(yùn)含的巨大商機(jī),紛紛搶灘布局。據(jù)2011年淘寶無(wú)線數(shù)據(jù)顯示,2011年淘寶無(wú)線累計(jì)成交額達(dá)118.8億元,對(duì)比2010年的18億,翻了6倍,恰好說(shuō)明移動(dòng)網(wǎng)購(gòu)用戶越來(lái)越依賴和習(xí)慣手機(jī)購(gòu)物。而在雙促期間,七格格、胖九點(diǎn)等十余家手機(jī)淘寶店鋪當(dāng)日成交額過(guò)百萬(wàn)。

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